Основные ошибки при спонсировании (рекрутинге) через Интернет

Добрый день, уважаемый читатель.

В век информационных технологий мы все стремимся быть в тренде. И основной тренд начала 21 века в МЛМ — спонсирование через Интернет. Ведь всемирная сеть дает нам возможность искать партнеров по всему миру, экономить время на поездки на встречи, на аренду комнат для презентаций, проводить бОльшее количество встреч в день и т.д. Одним словом, спонсирование через Интернет имеет большое количество преимуществ перед работой в оффлайн.

unnamed-48

Однако, все, начинающие спонсировать через Интернет и не прошедшие специального обучения по трафику, по определению своей целевой аудитории, по видам и способам рекламы, по формированию личного бренда, допускают грубые ошибки, которые способны на корню зарубить все благие побуждения партнера и превратить его в злобного спамера.

Поэтому я решила  оформить все основные ошибки в виде статьи и поделиться этой информацией с вами.

Основные ошибки при спонсировании через Интернет:

  • Самая основная ошибка, которая чаще всего встречается: считать, что спонсирование в Интернете — более легкий способ, чем в оффлайн.

Многие партнеры говорят: «Мы хотим искать потенциальных кандидатов в Интернете и работать будем только через сеть». При этом они не отдают себе отчет, что для настраивания трафика на предложение  своего бизнеса необходимо, как минимум, обладать знаниями, для эффективной работе — опытом. Ведь еще никто не отменял связку: продукт/услуга — целевая аудитория — источник трафика. И как вы понимаете, вариантов может быть очень много, нужно найти работающий.

На самом деле, кандидаты в Интернете — это холодный рынок, и для достижения отличного результата потребуется время. Вас никто не знает, ежедневно на почту и в личные сообщения в социальных сетях падает целый поток «уникальных предложений, которым нет аналогов», поэтому в настоящее время люди стали избирательными при выборе того, на что им потратить свое время.  Да, в спонсировании через Интернет есть масса преимуществ, часть из них я описала в начале статьи, но данный способ не является более простым, чем спонсирование в оффлайн.

Есть 2 варианта: стать интересной личностью, создать свой бренд в сети, чтобы кандидаты сами вас искали и делать большое количество (зачастую больше, чем в оффлайн) предложение тем, кто от вас этого ждет.

Например, в оффлайне вы можете провести 30-50 встреч и получить от 3 до 7 партнеров в 1 линию, в Интернете же вам нужно будет обратиться к сотне-другой потенциальных кандидатов, чтобы получить такую же статистику, как в оффлайн.

Banner_v_text

  •  Не совершать звонки. Надеяться, что кандидат самостоятельно изучит всю представленную информацию

Старайтесь всегда взять номер телефона для совершения звонка, будь то при личном обращении в соц. сети, или после заполнения анкеты на вашем сайте кандидатом.

Есть телефон — берите трубку и звоните. Даже после одного звонка вы утепляете отношения и увеличиваете конверсию в регистрацию кандидата.

Уже доказано, что изучать информацию кандидат начинает только после звонка, даже когда эта информация ему доступна на странице или в вашем профиле соц. сети. Крайне редкий случай — человек самостоятельно изучает всю доступную информацию, выбирает вариант старта, сам с вами связывается и заключает договор.

Даже если у вас настроена автоматическая серия писем для своей целевой аудитории, то конверсия без звонка составляет в среднем 1% (из 100 подписчиков, получающих полезную информацию и ваше предложение — 1 договор), совершив звонок по телефону, эту конверсию вы увеличите до 5-10%.

Если хотите более высокой конверсии — звоните.

  • Работать с возражениями, пытаться оставить последнее слово за собой

    rabota_s_vozrazheniem_v_mlm

Есть много причин, по которым человеку ваше предложение неинтересно в данный момент. Возможно, он уже выбрал для себя бренд, у которого приобретает аналогичный продукт или услугу, может быть его все устраивает в финансовом плане, вполне вероятно, что вы просто обратились в неподходящий момент, также такая реакция абсолютно оправдана, если вы отправили ему спам. Ну и так далее.

Во многих компаниях учат, что нужно буквально «добивать» кандидата и не прекращать общение пока он не заключит договор или пока не пошлет вас куда подальше. Но не надо так. А как же профессионализм, этика? Вы что, предлагаете какую-то ерунду и готовы к себе в команду брать всех, кто передвигается на своих двоих и дышит?

Максимум, что я допускаю — задать вопрос: «Я поняла, что в данный момент мое предложение вам не подходит, мне просто для статистики сможете ответить: по какой причине?». После того, как вам ответили не надо пытаться дать еще информации или поработать якобы с возражением. Это отталкивает.

Если вам человек отвечает, что ваше предложение ему неинтересно, зачем пытаться что-то выяснить, переубедить его, а еще и оскорбить, что часто бывает? Не лучше ли сразу распрощаться и остаться в хороших отношениях, например, добавить его к себе в друзья в социальных сетях, искренне пожелать ему успехов и оставаться на «короткой ноге»? Вы только посмотрите, какое количество пользователей в Интернете!

Уже были неоднократные случаи, когда сначала я слышу категоричное нет, а по прошествии пары лет, этот человек становится ключевым партнером в моей команде.

  • СПАМить

 Это самое последнее, на что можно надеяться, пытаясь найти кандидатов в Интернете. Сейчас происходит информационное перенасыщение, огромные потоки новой информации выливаются на нас ежедневно из социальных сетей, из электронной почты, на форумах, из СМИ. Люди начинают ценить свое время и подходить избирательно к тому, какую информацию им поглощать.

Если в личку приходит деловое предложение, я его не читаю. Письма с разного рода коммерческими предложениями отправляются в корзину. Я не читаю то, что неактуально на данный момент, т.к. нет смысла «грузить» этой информацией свой мозг. И так делают многие.

Поэтому отправляя спам, сложно добиться хороших результатов в бизнесе. Нужно искать людей, которым ваше предложение может быть интересно. Как? Об этом ниже.

Забудьте про СПАМ, уважайте себя и свое предложение.

Безусловно есть еще много ошибок, но вышеперечисленные — самые глобальные.

Как можно избежать вышеперечисленных ошибок.

Начните постепенно формировать свой бренд в Интернете. Создайте интересные страницы в социальных сетях, создайте свой персональный сайт, делитесь своим опытом и результатами, начните собирать базу подписчиков, делитесь со своими читателями действительно полезной информацией.

Постоянно обучайтесь. Посещайте тренинги своей компании, знакомьтесь с людьми на различных семинарах, изучайте информацию о продвижении своего ресурса в Интернете, постоянно повышайте свое мастерство, оттачивая навыки на практике, читайте профессиональную литературу.

Важная информация

Искать кандидатов в Интернете я начала пару лет назад. Очень многое сначала не получалось, были пробы и ошибки, позже стали появляться первые результаты. Сейчас я работаю только через Интернет, люди сами заполняют анкеты и оставляют свои контактные данные. Мне остается лишь связаться с ними, пообщаться, дать информацию и зарегистрировать в свою компанию.

Свои знания по способам спонсирования через Интернет я описала в небольшой pdf инструкции. Вы можете совершенно бесплатно ее скачать вот по этой ссылке.

.

Я очень надеюсь, что эта статья была полезной и вы не будете совершать этих ошибок при спонсировании через Интернет.

Уважаемый читатель, подпишитесь на обновления блога!

Введите свои данные и получайте новые статьи 1 раз в 2 недели:




Ваш E-Mail в безопасности

Если есть вопросы, пожелания — пишите в комментариях.

С уважением,

Анастасия Захарова

Моя компания-партнер

 

 

 

Оставьте свой комментарий

Your email address will not be published.