МЛМ бизнес — что это такое?

Добрый день, уважаемый читатель.

Ох и много же разговоров, споров, слухов вокруг этой индустрии. Одни отзывы повествуют, что это обман, другие — что это супер бизнес, в котором преуспеет абсолютно любой и станет, как минимум, миллионером. И те, и другие ошибаются.

Так давайте разберемся, что такое МЛМ бизнес.

Расшифровка и определение

Расшифровка этой аббревиатуры (mlm) следующая: multi-level marketing или многоуровневый маркетинг.

Википедия нам сообщает, что

Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами.

Говоря простыми словами: есть производитель товаров, причем товары должны быть нужными и понятными, кроме этого они должны быть качественными. Для любого производителя основная задача — продавать, создавать объемы и организовывать рынок сбыта.  В млм продвижение товара происходит методом рекомендации. Рынок сбыта организовывается дистрибьюторами или агентами посредством прямых продаж. (Нет, не так, как продают пылесосы и договоры негосударственных пенсионных фондов. Адекватные дистрибьюторы нормальных МЛМ компаний так не делают).

Варианты сотрудничества с млм компанией:

  • Пользоваться продукцией со скидкой

Вы можете просто покупать для себя и своих родных и близких продукцию со скидкой. Покупать будете либо напрямую в компании через Интернет (если заключите договор купли-продажи), либо через человека, кто познакомил Вас с продукцией (если не хотите заключать договор, не хотите оформлять свой заказ и пр.).

  • Дополнительный источник дохода в свободное от работы время (от нескольких сотен до пары тысяч долларов)

Данный вариант подразумевает под собой прямые продажи продукции. Здесь необходимо правильно понимать термин «продажи». Это не «втюхивание» товара, а взаимовыгодное сотрудничество, при котором у покупателя есть желание купить, а продавец помогает покупателю совершить наиболее выгодную покупку. Абсолютно закономерно, что если продавец тратит свое время на встречу, на демонстрацию образцов, на консультацию, он должен получить за это деньги.  Выбранную клиентом продукцию он покупает по оптовой цене, продает по розничной и эту разницу забирает себе.

А вот по факту на рынке очень мало истинных продавцов, которые могут найти подход к клиенту и помочь ему. Именно поэтому часто партнеры МЛМ компаний теряют своих друзей и близких, т.к. они всеми силами пытаются доказать всем и вся, что именно их товар самый лучший. При этом они не то, что навыков продаж не имеют, но и нет даже теоретических знаний о правильных продажах.

Нужно стать профессионалом, т.к. именно они зарабатывают и выстраивают отличные взаимоотношения с клиентами.

  • Обучиться этому, как бизнесу, серьезно, чтобы построить большой международный бизнес с доходом в десятки тысяч долларов

Основная задача людей, желающих зарабатывать хорошие деньги, не столько в продажах продукции, сколько в построении большой и/или очень большой потребительской сети и создании команды. Т.е. фактически эту работу можно сравнить с работой менеджера по продажам: встречи с потенциальными клиентами, реклама производителя и товара. Если Вашего клиента информация заинтересует, он будет покупать у компании напрямую продукцию либо для личного пользования, либо начнет пользоваться продукцией и рекомендовать ее другим (заниматься продажами), а Вы с этого товарооборота будете получать процент. Единственное отличие от работы менеджера в том, что клиентская база навсегда остается за вами, и Вы можете эту сеть с оборотом передать по наследству.

Banner_v_text

И здесь также зарабатывают профессионалы, люди, которые могут «нарисовать» портрет своей целевой аудитории, которые смогут грамотно донести информацию, у кого есть навыки переговоров, навыки продаж, навыки создания трафика на свое предложение. Если этих навыков нет — то ничего страшного, они очень легко «встраиваются». Правда для оттачивания навыков нужно время.

Откуда деньги в МЛМ?

Все очень просто — с наценки на тот или иной продукт. Она составляет, как правило, от 150 до 200 %. Практически также как в розничных магазинах (там бывает и больше). При этом продукция в МЛМ компаниях того же качества, а то и выше. Вы покупаете выгоднее в полтора-два раза, чем могли бы купить аналогичный, похожий по свойствам, товар в магазине.

Как и в любом направлении в сетевом маркетинге есть свои плюсы и минусы.

Кратко пройдемся по ним.

Плюсы:

  •  +Ваш доход не ограничен ничем, нет потолка (это действительно так. Люди, работающие в МЛМ 8 часов в день имеют доход от 5.000 долларов в месяц),
  •  +Вы сами распоряжаетесь своим временем и планируете день,
  • +Рисков нет совсем (производство, сертификация, логистика, расширение линеек, маркетинг, реклама и пр. – всем этим занимается компания)
  • + Вложения есть, особенно если Вы настроены серьезно, однако, они несравнимо меньше вложений хотя бы в малый бизнес.
  • + Вы можете совмещать с работой или свои бизнесом
  • + Получаете отличный опыт в продажах, переговорах, который всегда пригодится
  • +Очень мощное саморазвитие (разовьете дисциплину, прочитаете много книг, посмотрите фильмы, ролики, познакомитесь с успешными людьми)

Минусы:

  • - нужна отличная дисциплина,
  • - нужно много работать, очень много работать,
  • - нужно постоянно обучаться и практиковаться (я бы отнесла это в плюс, но на практике многие люди не любят учиться и работать, поэтому в минусы)

В-общем, ничего нетрадиционного здесь нет, есть способ продвижения реального, нужного товара по адекватным ценам. Надеюсь, для Вас немного прояснилось, что такое МЛМ.

P.S  Сразу хочу отделить «мух от котлет»: млм и финансовые пирамиды (а также хайпы и прочий мусор) — это разные вещи. В поисковой системе Google или Yandex очень много информации о том, как определить, является ли пирамидой тот или иной проект или нет. Также скоро выйдет моя статья, как определять финансовые пирамиды.  В этой статье речь идет именно о качественных и легальных компаниях (а их, увы, совсем немного). Существует также рейтинг лучших компаний.

Также оговорюсь, что сама довольно долго обходила МЛМ стороной, т.к. на моем пути встречались непрофессионалы. Люди, говорящие про серьезные доходы, сами ничего не делали, да и выглядели явно не как «миллионеры». Также частенько встречались «впариватели» продукции, в которой на момент предложения я не нуждалась.

К счастью, на моем пути повстречались профессионалы, предприниматели из традиционного крупного бизнеса и смогли объяснить истинную суть МЛМ.

Так что я продолжаю сторониться непрофессионалов и свое партнерство с компанией веду адекватно, эффективно и профессионально.

Если вам интересно узнать, с какой компанией я сотрудничаю, или вы рассматриваете различные варианты и не знаете с чего начать, то получить подробную информацию можно здесь здесь.

Уважаемый читатель, подпишитесь на обновления блога!

Введите свои данные и получайте новые статьи 1 раз в 2 недели:




Ваш E-Mail в безопасности

До встречи в следующих статьях,

С уважением, Анастасия Захарова

4 Responses

  1. Зинаида

    Анастасия . Добрый вечер. Так плохо. Прекрасно понимаю , что вытащить
    себя можешь только ты сама. Как это сделать? Работают же люди в MLM.
    Я не знаю как и с чего начать. В глубине души надеюсь на мудрый и добрый совет.
    Благодарю за понимание.

    Ответить
    • Анастасия Захарова

      Владимир, добрый день, отвечу здесь.
      1. Фундаментальное решение — выбор компании-партнера. От этого зависит будет ли обучение, Ваш доход, качество и наличие сертификатов (безопасность) продукции, может ли сложная экономическая ситуация в стране повлиять на количество выплат (или, что также случается — будут ли выплаты вообще) и пр.
      Рекомендую изучить документацию, проверить легальность компании, посмотреть товарооборот компании и только потом принимать решение.
      2. Заключить договор с выбранным партнером.
      3. Получить знания, необходимые в работе. У каждой компании есть своя система обучения. Знания нужны в сфере продаж, продукции, маркетинг-плана, переговоров.
      4. Нарабатывать навыки. На основе теории необходимо встраивать навыки.

      МЛМ — не «халява», не самый простой способ быстро начать зарабатывать серьезные деньги. Сначала Вы становитесь профессионалом, потом начинаете снимать со своего расчетного счета приятные суммы.

      Также написала Вам на почту)))

      Ответить

Оставьте свой комментарий

Your email address will not be published.